Desarrollos
Te contamos cómo comercializamos proyectos inmobiliarios desde pozo y cómo podemos trabajar en equipo.
Vendemos proyectos
Los proyectos y desarrollos inmobiliarios no son todos iguales ni comparables únicamente por valor de metro cuadrado. Nosotros entendemos esto, estudiamos cada proyecto y a cada desarrollador antes de comercializarlo. Esto nos permite diseñar estrategias de comunicación para llegar sólo a los inversores a los cuáles el proyecto le aporta valor.
Existen dos formas de vender
La diferencia radica en cuánto pensamos en el consumidor final y a qué segmento le estamos aportando valor construyendo este proyecto.
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Desde el proyecto
En el enfoque "Desde el proyecto", el primer paso es concebir y desarrollar una visión integral del proyecto inmobiliario. Aquí, el foco inicial está en diseñar una propuesta arquitectónica y urbanística innovadora y coherente, considerando aspectos como la estética, la funcionalidad, la sostenibilidad y la integración con el entorno. Se prioriza crear un proyecto distintivo y de alta calidad, capaz de atraer a un amplio espectro de potenciales compradores. Una vez finalizado el diseño del proyecto, se procede a identificar y segmentar el mercado, adaptando las estrategias de marketing para captar el interés de aquellos perfiles de compradores que mejor se alineen con las características y el valor agregado del proyecto.
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Desde el consumidor
El enfoque "Desde el consumidor" comienza con una profunda investigación de mercado para identificar quién será el público objetivo del proyecto. Se analiza en detalle las necesidades, preferencias y comportamientos de los futuros compradores potenciales. Con esta información, se define un perfil claro y específico del consumidor ideal. Luego, el proyecto se diseña y desarrolla en función de estas características, asegurando que cada aspecto del mismo esté alineado con las expectativas y deseos del público objetivo. Este método busca garantizar que el proyecto tenga una alta demanda desde su concepción, minimizando riesgos y optimizando los esfuerzos de marketing y ventas.
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Desafíos del DESARROLLADOR inmobiliario
En el dinámico y complejo mundo del desarrollo inmobiliario, el rol del desarrollador es análogo al de un director de orquesta, cuya misión es coordinar a una multitud de actores diversos para crear una sinfonía armoniosa y exitosa.
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Desafío de la Coordinación Multidisciplinaria
El primer gran desafío radica en la coordinación de un equipo multidisciplinario que incluye arquitectos, constructores, proveedores de materiales, asesores legales, entidades financieras y más. Cada uno de estos actores tiene sus propios objetivos, plazos y formas de trabajar. Lograr que todos ellos funcionen en sincronía requiere una gran capacidad para la planificación y la gestión del tiempo, así como una habilidad innata para la comunicación clara y efectiva.
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El Manejo de los Riesgos Financieros
La gestión financiera es otro pilar fundamental. Asegurar el financiamiento adecuado y mantener un flujo de caja saludable son cruciales para evitar paradas en la obra y garantizar que el proyecto se complete a tiempo y dentro del presupuesto. Esto implica no solo trabajar estrechamente con inversores y entidades financieras, sino también monitorear continuamente los costos y ajustar los planes según sea necesario.
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El proyecto
En medio de estos desafíos, trabajar codo a codo con una empresa especializada en la comercialización puede ser la clave para transformar los obstáculos en oportunidades. Una comercializadora no solo aporta su experiencia en marketing y ventas, sino que también ofrece una visión valiosa del mercado, ayudando a orientar el proyecto desde sus etapas iniciales para asegurar que se alinee con las demandas y tendencias del mercado.
Colaboración estratégica
Optimización del Producto Final: Colaborar con una comercializadora permite ajustar el diseño y las características del proyecto en función de las preferencias del consumidor, asegurando que el producto final sea altamente deseable y competitivo.
Estrategias de Marketing Sólidas: Con su conocimiento del mercado y técnicas avanzadas de marketing, la comercializadora puede crear campañas efectivas que generen interés y aumenten las ventas, incluso antes de que el proyecto esté completo.
Reducción de Riesgos Financieros: Una comercializadora eficiente puede ayudar a asegurar preventas y compromisos de compra, proporcionando un flujo de caja más estable y reduciendo los riesgos financieros del proyecto.
Mayor Eficiencia Operativa: Al delegar la comercialización a expertos, el desarrollador puede concentrarse en lo que mejor sabe hacer: gestionar la construcción y coordinar a los actores involucrados en el proyecto, mejorando la eficiencia operativa en general.
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Preguntas Frecuentes
Algunas preguntas que nos hacen desarrolladores…
¿Cuál es el mejor momento para que trabajemos juntos?
Contamos con proyectos en distintas etapas, justamente esto es lo que diferencia una u otra estrategia de comercialización.
¿Qué diferencia tengo si trabajo con varias inmobiliarias?
Principalmente la coherencia comunicacional y homogénea en todos los canales de difusión. Se puede tener mayor control estético y estratégico del proyecto.
¿Me van a decir qué producto tengo que desarrollar?
No, en absoluto. Sabemos que vos como desarrollador sabés mejor que nadie cómo hacer tu trabajo. Vamos a trabajar en conjunto para llegar de manera efectiva al público objetivo de tu proyecto.
¿Voy a perder control?
Sabemos que uno de los principales temores del desarrollador es perder control por eso trabajamos siempre con transparencia y comunicación constante para que no solo el desarrollador no pierda control sino que cuente con oídos y ojos adicionales para entender mejor a los inversores.
De hecho muchas de las reuniones con inversores las hacemos también en conjunto con el desarrollador.